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窝边优选获得起点资本投资的千万级Pre-A轮融资 在上海举办签约仪式

2019-12-16 09:48:43    来源:亿欧网

窝边优选获得起点资本投资的千万级Pre-A轮融资,双方于9月11日在上海举办签约仪式。据悉,本轮融资完成后,窝边优选主要完善会员生活特权板块系统、开拓新的高校招募更多会员、在有会员基础的校园周边进行合作商户入驻。此前在天使轮融资中,窝边优选获得伯藜创投及其它行业人士的千万级融资。

窝边优选成立于2018年9月,是一家专注于为大学生群体提供多快好“省”的“校园Costco社交电商”平台,平台产品7折封顶,涵盖零食水饮、日化美妆等丰富的高频快消品类。会员只需打开“窝边优选”APP下单,便可享受校园店长送货上门服务。 窝边优选的具体商业模式为S2B2C,即品牌供货商-窝边-楼栋店长-C端消费者。

窝边优选创始人牛瑞东对亿欧表示,他在2014年大二期间便开始从事校园创业,2016年开始做校园B2B快消。他表示一直以来,其团队都在寻找通过B端快速获得存量用户,再利用本身的供应链和运营能力裂变并粘住更多C端增量用户的商业模式。

2018年,随着会员制电商崛起,牛瑞东发现校园发展会员制电商存在两个天然优势:“一是学校环境相对封闭,通过交易设计,使得一线标品不会流通到社会上,从而避免影响其他销售渠道;二来,一线品牌对学生的消费习惯培养有需求,在初期体量不大时,有利于保证我们用低价拿到用户对价格敏感的一线刚需商品。“

窝边优选定位为校园会员制社交电商平台,通过商业赋能校园店长,以极致性价比的货物获得有粘性的会员用户,利用会员系统赋能校园本地生活服务商,打造校园商业连接器。2019年3月正式运营至6月份,已经覆盖了南京、合肥、镇江、泰州共78所高校,签约包括可口可乐、来伊份、蒙牛、百草味等几十家品牌方,获得2万+付费会员用户,日均订单超7千,月GMV突破300万元,并保持高速增长。

牛瑞东表示:“有人称我们是火爆的‘校园版的Costco’,实际上我们做的不仅如此。我们在校园中搭建消费场景+供应链+流量+团队的综合服务体,为企业提供零售、物流及品牌宣传一站式360度服务,打造中国最大的校园商业连接器。”

打造一个会员制+社交电商的平台,其市场背景有三点机遇:1、会员制商业的消费培养,比如云集、饿了么会员以及京东plus等;2、与目前社交电商平台的互补性,目前整个市场上社区电商主要直接用户群体为28-35岁的人,而窝边优选服务群体是18-26岁的大学生用户,消费集中;3、COSTCO模式的最佳施行场所,校园为半封闭场所,可以防止供货商给予低价格商品流通到社会上。

牛瑞东表示,社交是流量获取渠道和载体,更大的作用是获得用户。窝边的社交属性则体现在校园店长的获客渠道,他们通过建立维护自己的微信群、qq群宣传商品和做售后。会员制的作用则是锁定用户和提升用户价值,对于会员来看背后的逻辑是付出的会员费价值在“可视范围”能多少倍的省回来。总的来说,供应链优化程度决定会员制,店长营销渠道决定我们社交属性,社交帮我们快速获得存量用户,会员制帮我们增加存量用户的复购和获得增量用户。

今年8月份,窝边优选获选第五届中国“互联网+”大学生创新创业大奖江苏省金奖,入选“2019年中国社区团购平台TOP20”。创始人牛瑞东坦称:“在和起点资本接触投资的过程中,我理解到选择怎么样的投资人比拿到钱更重要。窝边团队比较年轻,缺乏经验,而起点资本不仅快速确定投资,同时花了很多时间帮助我们梳理模式和优化团队的体系,给我们的团队带来了极大的信心和动力。”

起点资本是一家聚焦于新科技和创新商业模式的股权投资基金,其专注的投资领域包括AI人工智能、工业机器人、新材料、在线教育、健康及环保科技等领域。起点资本合伙人孔华威表示,窝边优选是个在大学校园里发展起来的项目,成长的数据显示出这个模式在学生人群中的生命力,通过赋能校园店长和极致性价比的货物,带来可观的用户复购和用户群体裂变增长。

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